9 meses
1500
12 módulos
Online
2600 €
El Máster en Category Management para Retail y Gran Consumo forma a profesionales en la gestión estratégica del lineal y la dinamización comercial en el punto de venta. A través de metodologías centradas en el shopper, el programa capacita para optimizar el rendimiento del espacio comercial y maximizar la rentabilidad conjunta entre marcas y distribuidores.
El temario profundiza en el árbol de decisión del comprador, surtido eficiente, estrategias de pricing promocional, software de planogramación, colaboración ECR y análisis de datos de sell-out y paneles de consumo. Los alumnos diseñan planes de categoría completos para retailers y fabricantes FMCG, consolidando su perfil para liderar departamentos de Category Management en retail y Trade Marketing en gran consumo.
• Instruir en el modelo ECR de respuesta eficiente al consumidor aplicado a la distribución moderna.
• Analizar el comportamiento del shopper mediante árboles de decisión de compra y hábitos de consumo.
• Diseñar surtidos optimizados equilibrando marcas de fabricante, marcas propias y rentabilidad por metro.
• Modelar estrategias de planogramación y layout de tienda que impulsen la rotación de producto.
• Capacitar en el análisis sell-out para medir la elasticidad promocional y el retorno de la inversión.
• Construir árboles de decisión del consumidor adaptados a los distintos canales de venta retail.
• Elaborar planogramas comerciales utilizando herramientas profesionales de gestión de espacio.
• Desempeñar el rol de Category Captain asesorando a cadenas de supermercados e hipermercados.
• Diseñar mecánicas promocionales eficaces en punto de venta sin destruir el margen de categoría.
• Auditar métricas de ventas y cuota mediante datos de scanner, Nielsen, Kantar e IRI.
¿Tienes dudas sobre el programa, la matrícula o la titulación? Escríbenos y nuestro equipo te asesorará sin ningún compromiso.
+34 960 730 479
info@isslogg.com
Lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 (CET)
Un recorrido sencillo y flexible, desde la matrícula hasta tu titulación.
Dominar las fases del Category Management en entornos de gran consumo.
Construir árboles de decisión del shopper para optimizar el lineal.
Diseñar surtidos eficientes según el rol de la categoría en tienda.
Planificar estrategias de pricing, promociones y planogramas visuales.
Gestionar acuerdos de colaboración ECR entre fabricantes y retailers.
Metodología práctica y flexible, con el acompañamiento de expertos en cada paso.
Casos reales y herramientas aplicables desde el primer día.
Acredita tus competencias con un título propio de ISSLOGG.
Estudia a tu ritmo, sin horarios y desde cualquier dispositivo.
Tutores especialistas que resuelven todas tus dudas.
Este programa está diseñado para perfiles que quieren crecer en el sector logístico.
Category Managers y Trade Marketers que deseen liderar estrategias de lineal en retail.
Graduados en ADE, marketing o comercio que quieran especializarse en retail y gran consumo.
Jefes de compras y directores comerciales de distribución que precisen optimizar categorías.
Key Account Managers y consultores de consumo que busquen ejercer como Category Captains.
Un recorrido sencillo y flexible, desde la matrícula hasta tu titulación.
Te inscribes en minutos y accedes de inmediato a tu formación.
Estudias a tu ritmo desde el campus virtual, sin horarios fijos.
Cuentas con el acompañamiento de tutores que resuelven tus dudas.
Al terminar obtienes tu titulación propia de ISSLOGG.
Nuestro equipo está listo para resolver todas tus dudas sobre el programa, la matrícula o la titulación.
ContáctanosEn retail, el foco principal está en el shopper y el consumidor final, buscando maximizar las ventas por metro lineal, la rotación de producto y la cuota de mercado mediante la colaboración directa entre fabricante y supermercado.
Es la marca fabricante líder seleccionada por el distribuidor para actuar como asesor experto de la categoría, aportando datos de mercado, tendencias del shopper y propuestas neutrales de surtido y espacio para hacer crecer la categoría.
Sí, el programa enseña las reglas técnicas y el diseño de planogramas comerciales para organizar los facings, alturas y flujos de compra en el lineal, optimizando el espacio disponible y minimizando las roturas de stock.
Se trabaja con datos de paneles de consumidores (Kantar, NielsenIQ), datos de scanner de caja (sell-out de retailers), estudios de shopper en tienda y métricas de rotación y rentabilidad (GMROI).
Prepara para puestos como Category Manager en cadenas de distribución, Trade Marketing Manager en multinacionales de gran consumo (FMCG), Key Account Manager, Shopper Marketing Specialist o consultor sénior de retail.
