2 meses
100
6 módulos
Online
395 €
El Curso en Category Management en Punto de Venta capacita en la estructuración estratégica de los lineales comerciales para optimizar la rentabilidad por metro cuadrado y mejorar la experiencia de compra. La gestión científica de las categorías permite coordinar el surtido, la fijación de precios y las promociones basándose en datos reales sobre las preferencias del cliente final en el entorno retail y de gran consumo.
A lo largo del programa se analizan las dinámicas entre fabricantes y distribuidores dentro del modelo ECR (Efficient Consumer Response), abordando el diseño de árboles de decisión, la ordenación del espacio y el desarrollo de promociones eficientes. La formación profundiza en la auditoría de ventas, el uso de mapas de calor y la implementación de un plan de categoría completo aplicable de inmediato en grandes superficies o comercio especializado.
• Estructurar la arquitectura de la categoría mediante la segmentación técnica basada en las necesidades del comprador.
• Determinar los roles de las categorías para alinear el surtido con la estrategia global del punto de venta.
• Evaluar el rendimiento del lineal utilizando KPIs clave de rotación, margen bruto y penetración en el mercado.
• Diseñar planogramas óptimos orientados a maximizar el impacto visual y la conversión en la superficie comercial.
• Negociar acuerdos colaborativos entre proveedora y distribuidor bajo el marco metodológico del category management.
• Definir surtidos eficientes eliminando referencias duplicadas y potenciando los productos de alta rotación.
• Construir árboles de decisión que reflejen la conducta del consumidor durante el proceso de compra.
• Manejar datos de escáner y métricas de panel para detectar oportunidades de crecimiento en la categoría.
• Elaborar planes de implantación detallados asignando tramos de estantería y espacios de exposición clave.
• Lanzar estrategias promocionales con alto retorno de inversión adaptadas a las diferentes tipologías de clientes.
¿Tienes dudas sobre el programa, la matrícula o la titulación? Escríbenos y nuestro equipo te asesorará sin ningún compromiso.
+34 960 730 479
info@isslogg.com
Lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 (CET)
Un recorrido sencillo y flexible, desde la matrícula hasta tu titulación.
Analizar la metodología de gestión de categorías en entornos minoristas e industriales.
Evaluar el comportamiento del shopper a través de su árbol de decisión de compra.
Asignar roles estratégicos a las categorías según los objetivos comerciales.
Diseñar surtidos eficientes aplicando técnicas de optimización del lineal.
Desarrollar un plan integral de categoría para un entorno retail específico.
Metodología práctica y flexible, con el acompañamiento de expertos en cada paso.
Casos reales y herramientas aplicables desde el primer día.
Acredita tus competencias con un título propio de ISSLOGG.
Estudia a tu ritmo, sin horarios y desde cualquier dispositivo.
Tutores especialistas que resuelven todas tus dudas.
Este programa está diseñado para perfiles que quieren crecer en el sector logístico.
Profesionales de logística y retail que buscan optimizar la rentabilidad del lineal y la rotación.
Graduados en Marketing o Administración que desean especializarse en gestión de superficies comerciales.
Responsables de compras y Trade Managers orientados a mejorar la negociación entre cadena y proveedor.
Especialistas en ventas que buscan reorientar su perfil hacia la analítica y el Category Management.
Un recorrido sencillo y flexible, desde la matrícula hasta tu titulación.
Te inscribes en minutos y accedes de inmediato a tu formación.
Estudias a tu ritmo desde el campus virtual, sin horarios fijos.
Cuentas con el acompañamiento de tutores que resuelven tus dudas.
Al terminar obtienes tu titulación propia de ISSLOGG.
Nuestro equipo está listo para resolver todas tus dudas sobre el programa, la matrícula o la titulación.
ContáctanosA diferencia del Trade Marketing general, esta formación aborda de manera analítica y estructurada el proceso de gestión de categorías en 8 pasos (metodología ECR), enseñándote a optimizar el surtido y el espacio basándote en el comportamiento real del shopper.
Sí, el temario incluye el análisis de métricas clave como el GMROI (retorno de la inversión en inventario), índices de rotación, cuotas de pantalla y datos provenientes de paneles de consumidor y escáneres de punto de venta.
El árbol de decisión permite entender la jerarquía con la que el comprador elige un producto (marca, formato, sabor, precio). Con esta herramienta aprenderás a organizar la estantería de forma coherente con la mente del cliente para aumentar la conversión.
Desarrollarás un plan de categoría completo para un caso real o simulado, auditando la situación de partida del lineal, definiendo su rol estratégico y proponiendo un surtido eficiente junto con su distribución de espacio recomendada.
Al concluir con éxito las evaluaciones y el proyecto de categoría, recibirás el Diploma de la titulación expedido por ISSLOGG, certificado que acredita tus competencias prácticas en Category Management y Retail.
