9 meses
1500
12 módulos
Online
2625 €
El Máster en Negociación Colaborativa y Relaciones a Largo Plazo representa un cambio de paradigma en la función de compras: abandonar la lógica del enfrentamiento puntual para construir relaciones estratégicas con proveedores que generen valor sostenido para ambas partes. En un entorno donde las cadenas de suministro son cada vez más interdependientes, dominar la colaboración con los socios clave es una ventaja competitiva difícil de replicar.
Mientras muchas organizaciones siguen negociando como si cada contrato fuera una batalla, las compañías más competitivas han entendido que sus proveedores estratégicos son también fuente de innovación, resiliencia y ventaja competitiva. El máster aborda esta transformación desde la segmentación Kraljic y los contratos gain-share hasta los programas de supplier development y la medición conjunta del valor, con un proyecto final que el alumno puede aplicar directamente en su organización.
• Transformar el enfoque negociador de los compradores, evolucionando del modelo adversarial al modelo colaborativo y de valor compartido.
• Dominar el Supplier Relationship Management como disciplina integral para gestionar, desarrollar y medir relaciones con proveedores estratégicos.
• Capacitar en el diseño de alianzas, contratos colaborativos y mecanismos de reparto de riesgo y beneficio con proveedores clave.
• Desarrollar habilidades para gestionar conflictos, facilitar QBR y mantener vínculos sólidos incluso en situaciones de tensión.
• Formar líderes capaces de impulsar programas de innovación abierta y desarrollo de capacidades en la base de suministro.
• Segmentar la base de proveedores con la matriz Kraljic y definir estrategias de relación diferenciadas por cuadrante.
• Diseñar y negociar contratos colaborativos con cláusulas gain-share, risk-share y open book costing transparente.
• Liderar Quarterly Business Reviews efectivos para medir el valor generado y alinear objetivos con proveedores estratégicos.
• Gestionar conflictos con proveedores sin deteriorar la relación, aplicando protocolos de escalamiento y mediación.
• Elaborar un plan SRM completo para la cartera de proveedores Tier 1, con procesos, indicadores y herramientas implementables.
¿Tienes dudas sobre el programa, la matrícula o la titulación? Escríbenos y nuestro equipo te asesorará sin ningún compromiso.
+34 960 730 479
info@isslogg.com
Lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 (CET)
Un recorrido sencillo y flexible, desde la matrícula hasta tu titulación.
Comprender el modelo SRM y su aplicación en cadenas de suministro complejas.
Aplicar la matriz Kraljic para segmentar y priorizar relaciones con proveedores.
Diseñar contratos colaborativos con mecanismos de gain-share y risk-share.
Gestionar conflictos y situaciones críticas sin dañar la relación estratégica.
Construir un plan SRM para proveedores Tier 1 con métricas de valor compartido
Metodología práctica y flexible, con el acompañamiento de expertos en cada paso.
Casos reales y herramientas aplicables desde el primer día.
Acredita tus competencias con un título propio de ISSLOGG.
Estudia a tu ritmo, sin horarios y desde cualquier dispositivo.
Tutores especialistas que resuelven todas tus dudas.
Este programa está diseñado para perfiles que quieren crecer en el sector logístico.
Compradores y responsables de aprovisionamiento que gestionan relaciones con proveedores estratégicos.
Graduados en ADE, Ingeniería Industrial o Supply Chain que quieren especializarse en compras colaborativas.
Directores de compras y supply chain que buscan transformar su modelo de relación con proveedores clave.
Profesionales de calidad, operaciones o logística que quieren liderar programas de SRM en su empresa.
Un recorrido sencillo y flexible, desde la matrícula hasta tu titulación.
Te inscribes en minutos y accedes de inmediato a tu formación.
Estudias a tu ritmo desde el campus virtual, sin horarios fijos.
Cuentas con el acompañamiento de tutores que resuelven tus dudas.
Al terminar obtienes tu titulación propia de ISSLOGG.
Nuestro equipo está listo para resolver todas tus dudas sobre el programa, la matrícula o la titulación.
ContáctanosLa gestión tradicional se centra en el seguimiento de pedidos, incidencias y evaluaciones de desempeño. El SRM va más allá: define estrategias de relación diferenciadas según el valor estratégico de cada proveedor, establece mecanismos de gobernanza conjunta y trabaja activamente para desarrollar las capacidades del suministrador. Es un modelo proactivo, no reactivo, orientado a generar valor de forma continua.
El open book costing es una metodología en la que el proveedor comparte la estructura real de sus costes (materiales, mano de obra, overhead y margen) con el comprador. No implica revelar toda la contabilidad de la empresa, sino acordar qué nivel de detalle se comparte y bajo qué condiciones de confidencialidad. Su objetivo es identificar oportunidades de mejora conjunta y construir una relación basada en la transparencia.
La matriz Kraljic (1983) sigue siendo el marco de referencia más utilizado en compras estratégicas. En el máster se trabaja con sus fundamentos originales y también con las actualizaciones que ha recibido a lo largo de los años, incorporando criterios contemporáneos como la resiliencia de la cadena, el riesgo ESG y la capacidad de innovación del proveedor, para adaptarla a los entornos de suministro actuales.
El máster dedica un módulo específico al escalamiento de conflictos, donde se trabajan protocolos graduales (operativo, táctico y estratégico), técnicas de mediación y herramientas de documentación que permiten gestionar la disputa sin convertirla en una ruptura. El enfoque siempre preserva el capital relacional construido, separando el conflicto puntual de la valoración global del vínculo.
Este máster abre puertas a roles como SRM Manager, Strategic Sourcing Manager, Supplier Development Manager o Head of Procurement en empresas de automoción, industria, gran consumo o distribución. También refuerza el perfil de directores de compras que quieren transformar su modelo relacional con proveedores y generar un impacto medible en la cadena de valor de su organización.
