3 meses
100
6 módulos
Online
495 €
El Curso en Negociación con Proveedores Internacionales te capacita para negociar con éxito en mercados globales, un reto fundamental si trabajas en supply chain o compras. Los conflictos de intereses, los malentendidos culturales y la falta de preparación estratégica generan pérdidas significativas en cualquier operación internacional. Este curso te entrena en técnicas probadas de negociación y en la comprensión profunda de cómo negocian en cada región del mundo, desde Asia hasta América Latina.
A lo largo del programa explorarás los modelos de Hofstede, Trompenaars y Meyer para entender las dimensiones culturales que moldean cada conversación comercial. Estudiarás negociación específica en Asia (China, Japón, India, Corea), Oriente Medio, África, Latinoamérica y Estados Unidos, con herramientas y tácticas ajustadas a cada contexto. El proyecto final integra todo lo aprendido en un plan de negociación por región, un entregable aplicable de inmediato en tu trabajo diario.
¿Tienes dudas sobre el programa, la matrícula o la titulación? Escríbenos y nuestro equipo te asesorará sin ningún compromiso.
+34 960 730 479
info@isslogg.com
Lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 (CET)
Un recorrido sencillo y flexible, desde la matrícula hasta tu titulación.
Comprender los marcos conceptuales de Hofstede, Trompenaars y Meyer aplicados a la negociación comercial.
Analizar las dinámicas y tácticas específicas de negociación en Asia, Oriente Medio y África.
Aplicar estrategias diferenciadas para negociar en Latinoamérica y Estados Unidos.
Evaluar el riesgo y la viabilidad de un acuerdo comercial antes de negociar.
Diseñar un plan de negociación por región con objetivos, límites y alternativas definidas.
Metodología práctica y flexible, con el acompañamiento de expertos en cada paso.
Casos reales y herramientas aplicables desde el primer día.
Acredita tus competencias con un título propio de ISSLOGG.
Estudia a tu ritmo, sin horarios y desde cualquier dispositivo.
Tutores especialistas que resuelven todas tus dudas.
Este programa está diseñado para perfiles que quieren crecer en el sector logístico.
Profesionales de logística y supply chain que negocian regularmente con proveedores internacionales y buscan mejorar sus resultados.
Recién titulados en ingeniería comercial, relaciones internacionales o logística que desean especializarse en negociación global.
Mandos y responsables de compras que lideran equipos de abastecimiento en mercados internacionales complejos.
Profesionales en reorientación que transitan desde comercio o ventas internas hacia negociación y gestión de proveedores externos.
Un recorrido sencillo y flexible, desde la matrícula hasta tu titulación.
Te inscribes en minutos y accedes de inmediato a tu formación.
Estudias a tu ritmo desde el campus virtual, sin horarios fijos.
Cuentas con el acompañamiento de tutores que resuelven tus dudas.
Al terminar obtienes tu titulación propia de ISSLOGG.
Nuestro equipo está listo para resolver todas tus dudas sobre el programa, la matrícula o la titulación.
ContáctanosNo es imprescindible. El curso comienza desde conceptos básicos de negociación y va introduciendo la complejidad cultural de cada región. Si trabajas en logística, compras o supply chain con contacto ocasional con proveedores, tendrás el contexto suficiente para aprovecharlo desde el día uno.
Sí. El programa incluye análisis de conflictos reales en negociaciones con china, India y Latinoamérica, junto con ejemplos de cómo entender mejor las prioridades ocultas de cada proveedor. El módulo 6 te pide aplicar todo lo aprendido en un plan propio con alternativas y límites.
Completamente. Las técnicas que aprendes son escalables: ya sea que negoties con cinco proveedores o cincuenta, el enfoque cultural y estratégico es el mismo. Muchos pequeños empresarios descubren que entienden mucho mejor por qué un proveedor dice "sí" pero luego no cierra, o por qué otra vez pide plazo cuando nunca lo había hecho.
No. Es formación online asincrónica que adaptas a tu horario y ritmo. Estudias en solitario con el temario y las herramientas, completas tu proyecto y lo entregas. No hay clases ni reuniones de grupo obligatorias.
Tu plan de negociación final, un resumen de las dimensiones culturales clave de cada región, matrices de estrategia por país y una checklist de tácticas probadas en cada contexto. Todos ellos son archivos editables que reutilizas en futuras negociaciones.
